4月16日，大禹節(jié)水召開2019年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.66億元，同比增長(zhǎng)21.71%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.29億元，同比增長(zhǎng)29.17%。
大禹節(jié)水董事長(zhǎng)王浩宇表示，公司將以新機(jī)制、新模式為抓手，通過(guò)水網(wǎng)、信息網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)“三網(wǎng)融合”機(jī)制，服務(wù)于農(nóng)業(yè)農(nóng)村生產(chǎn)生活。下一步，將在信息網(wǎng)建設(shè)上投入更多資源，進(jìn)一步完善大禹節(jié)水的智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的全套解決方案。
2019年，公司營(yíng)業(yè)成本同比增長(zhǎng)24.5%，整體毛利率下降1.64個(gè)百分點(diǎn)。分產(chǎn)品看，農(nóng)水科技銷售與服務(wù)的規(guī)模擴(kuò)張較快，營(yíng)收同比增長(zhǎng)46.41%，占比從25.19%提升至30.3%。
數(shù)據(jù)顯示，公司近三年盈利水平保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2017、2918、2019年?duì)I業(yè)收入增長(zhǎng)24.80%、38.55%、21.71%，凈利潤(rùn)增長(zhǎng)57.78%、4.99%、29.17%。公司董事長(zhǎng)王浩宇介紹到，公司原來(lái)是節(jié)水灌溉產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售企業(yè)，到目前已經(jīng)具備了全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)金流狀況得到持續(xù)改善，業(yè)務(wù)布局、專業(yè)技術(shù)能力得到持續(xù)增強(qiáng)。通過(guò)這三年對(duì)企業(yè)的內(nèi)部重構(gòu)，公司以“陸良模式”作為發(fā)展方向，打造以技術(shù)為支撐，可為農(nóng)業(yè)、農(nóng)民、農(nóng)村提供服務(wù)的基礎(chǔ)平臺(tái)，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供保障，并通過(guò)不斷的探索與嘗試，使運(yùn)營(yíng)服務(wù)業(yè)務(wù)體量不斷增加。
在說(shuō)明會(huì)上，“數(shù)字化”被反復(fù)提及。會(huì)議介紹，公司在三年前便開始布局智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)信息化等相關(guān)技術(shù)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在已經(jīng)能夠向客戶和市場(chǎng)交付更高水平的智慧農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)。會(huì)議透露，公司已經(jīng)在和相關(guān)金融機(jī)構(gòu)、螞蟻金服等公司進(jìn)行合作，通過(guò)完善前端綜合服務(wù)銷售能力，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)手段對(duì)農(nóng)戶進(jìn)行連接，為其提供更為精準(zhǔn)的信息服務(wù)。公司認(rèn)為，農(nóng)田運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的獲取和分析，除了可支撐完善農(nóng)產(chǎn)品追溯體系外，還能形成農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民信用體系的基礎(chǔ)來(lái)源，為農(nóng)戶融資提供可能。
公司副總裁梁浩提到，公司正在全力推動(dòng)內(nèi)部管理數(shù)字化轉(zhuǎn)型，準(zhǔn)備與IBM進(jìn)行戰(zhàn)略合作，以優(yōu)化公司內(nèi)部管理，提升經(jīng)營(yíng)管理能力。
公司4月10日公告，通過(guò)增資及受讓股份，公司將整合北京慧圖科技股份有限公司為其全資子公司?；蹐D科技董事長(zhǎng)林斌也在此次說(shuō)明會(huì)上與公司其他高管共同亮相，他認(rèn)為，與大禹節(jié)水的合作，除了在業(yè)務(wù)上為公司帶來(lái)更多的協(xié)同，更為重要的是，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，未來(lái)雙方將共同打造整體解決方案，應(yīng)用于智慧水利和智慧農(nóng)業(yè)領(lǐng)域。
1999年，大禹節(jié)水在甘肅省酒泉市——一座沙漠邊緣城市落根。2009年10月，公司成功登陸創(chuàng)業(yè)板。2017年，經(jīng)歷了創(chuàng)始人王棟突然離世事件之后，重新起步的大禹節(jié)水用三年的時(shí)間，讓公司從過(guò)去單純的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售以及農(nóng)田水利工程建設(shè)，向以農(nóng)田水利運(yùn)營(yíng)和農(nóng)田物聯(lián)網(wǎng)為核心的全面農(nóng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型。
在其轉(zhuǎn)型背后有著怎樣的故事和原因？未來(lái)有怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？在首次以視頻直播方式舉辦的大禹節(jié)水業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，董事長(zhǎng)王浩宇對(duì)上述問(wèn)題進(jìn)行了詳細(xì)的解答。
20年的堅(jiān)守一心一意做節(jié)水
“2017年是公司最困難的一年。當(dāng)時(shí)，我的父親王棟先生突然離世，讓企業(yè)陷入了困境。但在董事會(huì)、管理層以及股東的支持下，我們平穩(wěn)地渡過(guò)了困境。在往后的三年，公司的業(yè)績(jī)、布局以及專業(yè)能力都在持續(xù)增強(qiáng)。2019年，公司營(yíng)業(yè)收入相比3年前增長(zhǎng)了一倍，首次突破20億元?！蓖鹾朴畋硎?。
2019年，大禹節(jié)水的營(yíng)業(yè)收入為21.66億元，同比增長(zhǎng)21.71%，連續(xù)三年保持20%以上的增幅；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.29億元，同比增長(zhǎng)29.17%。
“業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)離不開公司對(duì)核心使命20年的堅(jiān)守?！蓖鹾朴钫f(shuō)道，“從公司成立至今，20年時(shí)間，我們始終堅(jiān)守著‘讓農(nóng)業(yè)更智慧，讓農(nóng)村更美好，讓農(nóng)民更幸?！暮诵氖姑鼪](méi)有改變。兩代人通過(guò)20年的努力，讓大禹節(jié)水在全國(guó)20多個(gè)省份、海外20多個(gè)國(guó)家、中國(guó)將近2億畝土地上遍布了足跡。同時(shí)，我們也沒(méi)有做過(guò)任何與主業(yè)有偏離的其他業(yè)務(wù)，其他的業(yè)務(wù)利潤(rùn)再高，大禹就一心一意做節(jié)水。正因?yàn)檫@樣的堅(jiān)守，公司才能發(fā)展成為中國(guó)節(jié)水行業(yè)標(biāo)志性龍頭企業(yè)。”王浩宇表示。
以戰(zhàn)略方向?yàn)橹敢娓采w農(nóng)業(yè)水利產(chǎn)業(yè)鏈
2017年，中央提出“鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略”，加大對(duì)“三農(nóng)”領(lǐng)域的扶持力度。同時(shí)，國(guó)家每年發(fā)布的農(nóng)田建設(shè)任務(wù)都提出要確保新增高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田8000萬(wàn)畝以上，同步發(fā)展高效節(jié)水灌溉面積2000萬(wàn)畝?！案邩?biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)和高效節(jié)水灌溉項(xiàng)目建設(shè)是公司的主業(yè)。為了更好地發(fā)展這兩個(gè)項(xiàng)目，使農(nóng)業(yè)進(jìn)入更高水平的發(fā)展階段，追尋價(jià)值鏈更高的位置，公司開始布局智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)信息化等相關(guān)技術(shù)，向全面農(nóng)業(yè)服務(wù)企業(yè)轉(zhuǎn)型?！蓖鹾朴钫f(shuō)道。
據(jù)王浩宇介紹，轉(zhuǎn)型要做的第一件事情就是改變員工的結(jié)構(gòu)。據(jù)了解，公司把制造人員由最初的1100人壓縮到了300人左右，剩余的員工分別轉(zhuǎn)變成研發(fā)、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、信息化等領(lǐng)域的專業(yè)人才?！俺烁淖儐T工結(jié)構(gòu)，近年來(lái)，公司還引入了一大批頂尖技術(shù)人才，在水利領(lǐng)域進(jìn)行研發(fā)，這是大禹節(jié)水最寶貴的資產(chǎn)?！蓖鹾朴畋硎荆肮舅鶕碛械膶＠麛?shù)量400多項(xiàng)專利和40多項(xiàng)科研成果，涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈條，是行業(yè)第2至第15名企業(yè)專利數(shù)量的總和。”
除此之外，大禹節(jié)水還成立了北京大禹樂(lè)水公司、杭州大禹慧水公司、云南大禹智慧水務(wù)公司，同時(shí)完成了對(duì)國(guó)內(nèi)多個(gè)地區(qū)水利設(shè)計(jì)資產(chǎn)的收購(gòu)。
與此同時(shí)，大禹節(jié)水也確立了以“農(nóng)業(yè)科技和服務(wù)”為抓手，布局“三農(nóng)三水三張網(wǎng)，兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的戰(zhàn)略方向，建立了“水網(wǎng)+信息網(wǎng)+服務(wù)網(wǎng)”的三網(wǎng)深度融合技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)。
在戰(zhàn)略方向的指引下，大禹節(jié)水從過(guò)去單純的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售以及農(nóng)田水利工程建設(shè)，向以農(nóng)田水利運(yùn)營(yíng)和農(nóng)田物聯(lián)網(wǎng)為核心的全面農(nóng)業(yè)服務(wù)轉(zhuǎn)型。同時(shí)，公司大力改革組織架構(gòu)，形成了八大業(yè)務(wù)板塊——大禹研究院、大禹資本、大禹設(shè)計(jì)、大禹工程、大禹制造、大禹智慧水務(wù)、大禹環(huán)保、大禹國(guó)際，實(shí)現(xiàn)了對(duì)農(nóng)業(yè)水利產(chǎn)業(yè)鏈的全覆蓋。
三網(wǎng)融合技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)助力大禹打造可復(fù)制的“節(jié)水樣板”
談及公司未來(lái)的發(fā)展方向，王浩宇表示，“通過(guò)對(duì)更多農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)進(jìn)行信息化、現(xiàn)代化的設(shè)施技術(shù)服務(wù)，建立起來(lái)穩(wěn)定服務(wù)紐帶關(guān)系，以此為基礎(chǔ)進(jìn)一步夯實(shí)農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，產(chǎn)生更多穩(wěn)定持續(xù)現(xiàn)金流的增值服務(wù)。”
其中，最核心的就是將已成熟的模式在更多區(qū)域、更多領(lǐng)域進(jìn)行復(fù)制推廣，讓過(guò)去靠天吃飯的農(nóng)田不再依賴于環(huán)境的限制，讓農(nóng)民可以挺直腰桿種地，拿著手機(jī)完成過(guò)去繁重的耕作。
值得一提的是，大禹節(jié)水目前已經(jīng)形成了三個(gè)以“水網(wǎng)、信息網(wǎng)、服務(wù)網(wǎng)”三網(wǎng)融合技術(shù)和服務(wù)平臺(tái)為主的“節(jié)水樣板”，分別對(duì)應(yīng)三個(gè)領(lǐng)域。以“元謀模式”為代表的農(nóng)業(yè)高效節(jié)水，以“武清模式”為代表的農(nóng)村生活污水處理，以及和慧圖合作的“寧夏彭陽(yáng)模式”農(nóng)村安全飲水。近幾年，通過(guò)大禹人的努力，上述模式均發(fā)生了翻天覆地的變化。
談到大禹節(jié)水“元謀模式”時(shí)，王浩宇將農(nóng)作物比作燈泡，把水庫(kù)比作發(fā)電廠。他表示，“灌區(qū)就是要將發(fā)電廠和燈泡聯(lián)合在一起，保證要電燈的時(shí)候隨時(shí)有電，要灌溉的時(shí)候隨時(shí)有水。這樣的網(wǎng)絡(luò)需要從水源到田間形成完整閉環(huán)網(wǎng)絡(luò)，在輸水過(guò)程中，做到資源的高效利用?！?/p>
據(jù)介紹，“元謀模式”是在11.4萬(wàn)畝的土地上將兩個(gè)水庫(kù)飲水35公里建設(shè)成完整閉環(huán)水網(wǎng)，水閥連通后在刷卡區(qū)刷IC智能卡，一條條滴灌管就如“毛細(xì)血管”直通田間地頭，將水、肥精準(zhǔn)送達(dá)農(nóng)作物根部。同時(shí)配套建立智慧水網(wǎng)體系，對(duì)農(nóng)田的管控通過(guò)信息網(wǎng)高效進(jìn)行，最終實(shí)現(xiàn)22人管理的灌區(qū)面積達(dá)到11萬(wàn)畝。
談及現(xiàn)代農(nóng)村的環(huán)境問(wèn)題，王浩宇表示：“目前，絕大多數(shù)農(nóng)村還沒(méi)有建立起農(nóng)村污水處理系統(tǒng)。為此，我們?cè)?017年開始籌備農(nóng)村環(huán)境板塊，引進(jìn)荷蘭、日本、以色列等多地技術(shù)成立大禹農(nóng)村環(huán)境公司。2018年，承接了國(guó)內(nèi)最大農(nóng)村生活污水處理項(xiàng)目‘天津武清污水處理項(xiàng)目’，運(yùn)用BOT模式對(duì)天津市武清區(qū)40萬(wàn)人302個(gè)村進(jìn)行集中污水處理，取得了良好效果?！?/p>
“寧夏彭陽(yáng)模式”是由慧圖科技主導(dǎo)的寧夏彭陽(yáng)縣“互聯(lián)網(wǎng)+人飲”項(xiàng)目。該模式通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)從水源地到管網(wǎng)再到終端的一整條線路的自動(dòng)監(jiān)測(cè)，解決了偏遠(yuǎn)地區(qū)農(nóng)民飲水及時(shí)性和保障性問(wèn)題。
解決好農(nóng)村問(wèn)題，不可能單純靠政府、市場(chǎng)或農(nóng)民任何一方，更多是三方合作，從方案能力、資本能力、運(yùn)營(yíng)能力三個(gè)方面共同構(gòu)建支撐落地業(yè)務(wù)發(fā)展。為此，大禹節(jié)水提出了“兩手發(fā)力共擔(dān)當(dāng)”的概念，同時(shí)對(duì)政府和市場(chǎng)兩個(gè)資源加以有效利用?！?017年，公司成立了大禹資本，通過(guò)大禹資本在云南省設(shè)立云南省農(nóng)水基金，在甘肅省設(shè)立甘肅省農(nóng)水基金，同時(shí)和北京水投、天津水投等進(jìn)行混合所有制合作，利用各省水投公司資源和專業(yè)力量以及公司在專業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行整合，將我們的模式進(jìn)行推廣復(fù)制。”王浩宇表示。
在上述模式的推廣下，大禹節(jié)水2019年先后在內(nèi)蒙通遼、甘肅酒泉、寧夏利通以及新疆沙雅等地取得優(yōu)質(zhì)訂單。在引入社會(huì)資本共同投資建設(shè)方面，公司陸續(xù)中標(biāo)金昌市金川區(qū)農(nóng)村生活污水處理項(xiàng)目、武山縣西梁灌區(qū)高效節(jié)水灌溉項(xiàng)目、云南省大理州彌渡縣河庫(kù)水系連通規(guī)劃高效節(jié)水灌溉項(xiàng)目等。
新基建背景下大力發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)
2020年，中央出臺(tái)一號(hào)文件，明確對(duì)三農(nóng)領(lǐng)域的重點(diǎn)工作提出要求，其中明確指出依托現(xiàn)有資源建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心，加快物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、5G、智慧氣象等現(xiàn)代信息技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用。
在5G的發(fā)展形勢(shì)下，農(nóng)業(yè)將會(huì)是5G包括現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用最大場(chǎng)景。王浩宇認(rèn)為，“為了引領(lǐng)公司向智慧農(nóng)業(yè)更好地發(fā)展，進(jìn)一步夯實(shí)公司農(nóng)業(yè)智慧化、現(xiàn)代化、設(shè)施化綜合技術(shù)實(shí)力，我們與慧圖科技進(jìn)行了整合。”
資料顯示，慧圖科技是一家深耕“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+智慧水務(wù)服務(wù)”領(lǐng)域20年的科技型企業(yè)，也是新三板掛牌企業(yè)，擁有多個(gè)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟硬件產(chǎn)品。其在水利大數(shù)據(jù)方面的優(yōu)勢(shì)能夠?yàn)榇笥砉?jié)水編織“看不見(jiàn)的信息網(wǎng)”提供最有效的信息工具。
談及整合之后在智慧農(nóng)業(yè)板塊，大禹節(jié)水有什么樣的定位及預(yù)期？王浩宇回答《證券日?qǐng)?bào)》記者提問(wèn)時(shí)表示：“公司的業(yè)務(wù)重心將會(huì)發(fā)生改變，將在信息網(wǎng)建設(shè)上投入更多資源、資本、技術(shù)和人才，完善公司智慧農(nóng)業(yè)、數(shù)字農(nóng)業(yè)、智慧水利、數(shù)字水利的全套解決方案，特別是在核心的智能硬件研發(fā)生產(chǎn)中能夠取得突破。同時(shí)，整合后的大禹智慧板塊將會(huì)和大禹研究院規(guī)劃咨詢業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)、投融資能力、交付能力、產(chǎn)品裝備制造能力等形成非常顯著的協(xié)同效應(yīng)；此外，慧圖項(xiàng)目業(yè)務(wù)毛利率維持在40%左右水平，顯著高于公司，與慧圖科技整合能夠進(jìn)一步增強(qiáng)公司合并報(bào)表后的盈利能力，也能為投資者創(chuàng)造更好的回報(bào)?！?/p>
除了與慧圖科技進(jìn)行整合之外，大禹節(jié)水可轉(zhuǎn)債募集到的資金也將用于發(fā)展智慧農(nóng)業(yè)上。王浩宇表示：“目前，公司擬發(fā)行6.38億元的可轉(zhuǎn)債申請(qǐng)已獲受理，進(jìn)行順利的話，預(yù)計(jì)下半年資金能夠到賬。之后會(huì)進(jìn)一步投入到物聯(lián)網(wǎng)智慧水務(wù)、智慧農(nóng)業(yè)硬件、軟件研發(fā)等價(jià)值鏈更高位置的領(lǐng)域?！?/p>
