6月15日，快手聯(lián)合京東零售共同啟動(dòng)“雙百億補(bǔ)貼”計(jì)劃，并在6月16日落地第一場(chǎng)大型活動(dòng)“京東快手品質(zhì)購(gòu)物節(jié)”，快手電商代言人張雨綺、主持人華少、快手主播辛巴、二驢、娃娃等網(wǎng)絡(luò)紅人聯(lián)手帶來(lái)“京東快手品質(zhì)購(gòu)物專場(chǎng)”，傾力打造一場(chǎng)娛樂購(gòu)物盛宴。

有專業(yè)人士認(rèn)為，京東與快手的合作是今年618“大戰(zhàn)”中最大的變數(shù)。其實(shí)，早在5月27日，快手就與京東零售宣布達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，京東零售將優(yōu)勢(shì)品類商品提供給快手，雙方共建優(yōu)質(zhì)商品池，由快手主播選品銷售，用戶可以在快手直接購(gòu)買京東商品。

自從拼多多首次推出“百億補(bǔ)貼”取得巨大流量紅利后，如今百億補(bǔ)貼已成為一線電商平臺(tái)標(biāo)配。今年618，為了俘獲更多消費(fèi)者的歡心，各大電商平臺(tái)奇招頻出。原本京東在電商直播領(lǐng)域無(wú)法跟淘寶匹敵，但此番與自帶直播屬性的短視頻平臺(tái)快手“牽手”，實(shí)力倍增。所謂“雙百億補(bǔ)貼”，就是在京東原有的“超級(jí)百億補(bǔ)貼”基礎(chǔ)上，快手針對(duì)手機(jī)、數(shù)碼家電、美妝、酒水等重點(diǎn)類目進(jìn)行額外補(bǔ)貼，消費(fèi)者在部分商品上可以享受到前所未有的優(yōu)惠力度。

當(dāng)然，這次戰(zhàn)略性合作對(duì)快手來(lái)說也有至關(guān)重要的意義。快手電商一直想向品牌和高品質(zhì)商品方向擴(kuò)展，京東提供的熱門品類正好提供補(bǔ)給，快手用戶在快手小店可以直接購(gòu)買京東自營(yíng)商品，并且享受京東優(yōu)質(zhì)的配送、售后服務(wù)，大大提升用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。據(jù)悉，此后京東和快手的合作將常態(tài)化，不定期推出大力度優(yōu)惠活動(dòng)。

店寶寶電商研究院負(fù)責(zé)人張總表示：“與快手的合作，是京東布局下沉市場(chǎng)的一大舉措。”京東對(duì)下沉市場(chǎng)“覬覦”已久，2018年4月，京東上線“京東拼購(gòu)”（2019年更名為“京喜”），聚焦下沉市場(chǎng)。雖然對(duì)手是根基深厚的淘寶和來(lái)勢(shì)洶洶的拼多多，京東憑借微信的流量加持，取得了搶眼的成績(jī)。在2019年度京東零售表彰大會(huì)上，京東零售CEO徐雷指出：“下沉新興市場(chǎng)是2020年京東三大必贏戰(zhàn)役之一。”

拼多多的崛起將下沉市場(chǎng)帶入主流視野，其潛藏的龐大需求讓各大電商平臺(tái)“眼紅”不已。老牌電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)上海店寶寶電子商務(wù)有限公司提供的數(shù)據(jù)顯示，近兩年，旗下新增的學(xué)員賣家店鋪有相當(dāng)一部分定位都鎖定在下沉市場(chǎng)，且盈利表現(xiàn)十分搶眼。

在與快手合作的同時(shí)，京東也在大力發(fā)展自家的直播事業(yè)。今年618購(gòu)物節(jié)，京東主打“品質(zhì)直播”，邀請(qǐng)品牌總裁、人氣明星直播帶貨，5月，董明珠直播帶貨7億，創(chuàng)家電行業(yè)直播帶貨史上最高成交記錄，6月，康輝、撒貝寧、尼格買提、朱廣權(quán)組成超級(jí)帶貨天團(tuán)，3小時(shí)帶貨13.9億。另一方面，快手也在想方設(shè)法提高自己的電商運(yùn)營(yíng)能力，今年5月份，快手啟動(dòng)“品牌C計(jì)劃”，已吸引45個(gè)頭部品牌入駐。